做亚马逊站外推广如何不违规?

　　这两天网上有卖家回应，如果做异地推广会被亚马逊判定为违规。

　　先说这件事之后的现象:

　　自从消息爆出后，一些大型跨境平台开始疯狂出击做异地推广业务，直接说违规，干脆不做了(典型的卖焦虑吸引大家的注意力，反正和自己的业务无关)。有一段时间，大家都认为异地推广根本不能做，做了可能会被警告甚至关闭。

　　然后，一些做站外推广的服务商紧急辟谣，说站外推广没问题，只要遵守几条规则就可以照常发帖。

　　让我们用正常的思维思考一下。有可能吗?亚马逊希望能够从站外引流到自己的平台。此外，亚马逊也有自己的联盟营销项目。说白了就是让亚马逊上市成为联盟的独家链接并发布到各大平台，下单后再拿提成。

　　脸书上有上万个打折群，每个群的人数从几千到几十万不等。太多人帮亚马逊做站外引流。亚马逊还通过站外引流获得大量流量。如果站外推广做不到，那么这些群体就变得没有意义或者他们已经转向了亚马逊的竞争对手。

　　那亚马逊这次为什么不支持卖家站外引流呢?亚马逊的出境推广政策有变化吗?对此，不少卖家询问亚马逊站外引流是否涉及违规行为。

　　针对这一询问，亚马逊也发布了关于站外推广激励政策的澄清公告!

　　亚马逊官方特别强调，鼓励卖家在场外渠道推广产品折扣、优惠券、交易等活动来促进销售，但仅限于特定产品。

　　具体来说，卖家通过异地渠道推广的商品，必须通过亚马逊平台提供，不能通过亚马逊平台在其他地方打折购买。也可以说，推广必须与亚马逊店铺的推广保持一致，否则将被视为违反亚马逊卖家行为准则，因为站外退款和奖励措施可能导致排名操纵、评论增加以及人为操纵流量和转化。

　　公告还指出，通过“两步URL”、“超级URL”、“漏斗”、“Treasurehunt”等形式的虚假或误导行为，是违反亚马逊卖家行为准则的，因为这些行为也被认为是操纵关键词搜索排名。

　　这样的公告似乎也回答了标题问题。标题卖家可能是自己站外引流时操作不当造成的，比如返利、返现、100%折等等。

　　所以亚马逊并不是打击站外引流，只是打击那些人为提高搜索排名的行为。

　　考虑到这一点，以后卖家应该如何进行站外推广?

　　个人建议折扣不要超过6折，一定要避免重叠。

　　(很多极限玩家在新品出站的时候做八折，先烧十几万人民币推排名然后获得亚马逊的自然流量，然后在站内做秒杀。这个方法行不通。)

　　站内折扣信息必须与站外一致，代码必须显示在清单上。

　　3.直接使用asin链接作为推广链接。提交给服务提供商或折扣群主时，群主会将asin链接转换为alliance link，无风险。不要用两步URL，超级URL，权威链接来考虑干预关键词。

　　很多卖家还没有意识到这一点，我也还有客户问能不能推送站外关键词排名，还有很多卖家还在做站外大优惠站内不显示代码的行为。

　　最后，也是非常重要的一点:

　　任何有风险的操作都不要过于激进。中国卖家虽然喜欢野蛮生长，到处打拼，但一定要理性，控制好。很多卖家说去QA的时候已经被警告了，新品TM连几单都没有。如果你一天直接去QA 10次，亚马逊不封你才怪!

　　运营是一个系统化的工作，评价/QA/好评/站外/环节有时会被警告，我们很难判断哪个环节出了问题。有时候，不要听风吹雨打。