(竞价着陆页)着陆页策划与优化?

　　在策划着陆页时，需要考虑很多因素。这篇文章分享了我们的一些思路。

　　1、保持您的着陆页与您出价的关键词相关

　　着陆页内容与您出价的关键词不相关将极大地影响用户体验。大多数人都曾有过这样的经历：他们在网上点击了搜索结果中的链接，但是看到的内容完全不是自己想象的那样。而对于这样的情况，用户一般会很快跳出。

　　2、为您的目标客户撰写内容，而不是为所有人

　　在撰写内容和决定使用什么图像时，思考“我希望谁点击这个页面?”以及“我应该在这个着陆页上使用什么样的语言?”。没有一个着陆页能打动所有人，只要能打动您的目标客户就已经成功了!

　　3、写一个强有力的标题

　　访问者登陆您的页面时首先看到的就是标题。当您创建标题时，请确保包含与您所撰写的广告直接相关的关键字主题。通常，您无法在标题中找到用户搜索过的确切关键字，因此，请检查您的关键字，将它们分组到主题中，并围绕它们构建您的标题。

　　确定关键字主题后，请考虑为什么从未听说过您的潜在客户会希望留在您的页面上，与您的内容互动并最终与您联系。您的标题应该：

　　开门见山——避免隐喻，少说废话。

　　与您确定的关键字主题相关。

　　与访客共情——指出他们的问题并提供解决方案。

　　4、使用能让您的目标客户产生共鸣的图像

　　图像在着陆页中发挥着重要作用。它应该有助于传达页面上的内容、为什么它是有益的以及访问者将从中得到什么。研究表明，访问者对包含人类图像的着陆页反应最好——越真实越好。

　　对于基于产品的着陆页，请包含详细的互动照片，以增加注意力并促使访问者找到更多信息。确保您的图像经过压缩，避免使用非常高分辨率的图像，并为您的着陆页选择最佳尺寸——在所有设备上进行测试并进行相应优化。

　　另一点需要考虑的是您使用的图像数量。避免使用过多图像，因为这可能会导致混乱并分散访客对内容的注意力。

　　5、策略性地定位您的着陆页元素来推动转化

　　我们将着陆页的关键元素定义为：

　　标题
　　副标题
　　图像
　　视频
　　简要文案
　　信任信号
　　号召语
　　产品/服务的说明
　　产品/服务的好处
　　客户评价

　　6、广告关键字驱动着陆页内容

　　关键字驱动内容不仅仅是为了搜索引擎的利益。当您设置搜索广告系列时，您将重点关注以一组关键字为目标的主题明确的广告组。在撰写内容时，请回顾这些关键字，以确保您涵盖了所有角度。

　　您绝对不应该将广告关键字填充到内容中。相反，采取战略方法来确保您在所有用户访问新着陆页时为他们提供价值。

　　7、包含信任信号以与用户建立情感联系

　　信任信号在转化过程中发挥着巨大作用。您可以策略性地包含一些可以增强客户信任度的内容，以赢得访客的信任。有许多不同类型的信任信号，一些常见的有：

　　推荐和评论
　　联系信息
　　认证
　　性能数据

　　不存在“一刀切”的方法。回顾一下您的目标客户，并列出您的理想客户最能做出反应的列表。是事实和数字吗?是不是暖心的感言?或者也许是两者的结合?

　　8、通过案例、评论、关注者等证明您的价值

　　口碑的力量非常强大——人们根据别人的话做出决定。当新访客到达您的目标网页时，他们想知道其他人对您的产品/服务的看法。

　　您可以将许多相关信息添加到您的着陆页中：

　　案例

　　社媒链接
　　嵌入的社交帖子
　　用户数/下载量
　　评论

　　可见性是关键。通过向新访客开放社交渠道，让他们有机会了解人们对您的业务的第一手评价。案例研究也是添加社会证据的绝佳方式，因为您可以讲述一个完整的故事，让访问者站在对您的品牌有过良好体验的以前客户的立场上去思考。

　　9、确保着陆页的长度符合您的总体目标

　　着陆页的长度直接影响访问者的转化效果。通常，有两种类型的着陆页——短的和长的。两者都有各自的优势，选择哪一个适合您取决于多种因素。以下是短着陆页和长着陆页的要点：

　　简短的着陆页：

　　大量潜在客户的产生，通常质量较差。

　　非常适合提供免费资源。

　　长着陆页：

　　与短着陆页相比，产生的销售线索更少，通常质量更好。

　　适合产品页面。

　　10、创建令人信服的号召语

　　让访问者做您希望他们做的事情并不容易，无论是下载电子图册还是发送联系信息。您的号召语越有吸引力，转化的机会就越大。

　　您应该考虑：

　　视觉效果/颜色

　　对比色在按钮上效果很好，可以帮助它们脱颖而出并吸引访客的眼球;例如如果您的背景是蓝色的，请尝试使用橙色按钮。

　　措辞

　　号召语的措辞非常重要。回顾一下您的目标客户——什么会促使他们采取行动?

　　位置

　　请将号召语放于显眼位置，如果是长页面则设置多个号召语(目标一致的相似的)。

　　以温和的方式达到目的

　　将您的着陆页想象成实体商店——如果您走进一家商店，销售人员径直走过来大喊：“立即购买”，您应该会感到反感吧?然而，如果有人以更温和的方式接近您并提供一些免费建议(也许是为期一个月的试用)，您会更容易接受，对吗?

　　11、不要错失机会：确保您的着陆页针对移动设备进行了优化

　　当您设计着陆页时，请确保它适合移动设备。无论您有单独的移动着陆页还是使用响应式设计，您都应该像重视桌面端一样重视移动端。当您付费将流量引到您的网站时，您希望获得最佳的投资回报率，而忽视移动端将严重限制您的营销活动的成功。

　　12、避免让用户等待：优化页面速度

　　页面速度是转化过程中成功的关键因素。Kissmetrics的一项研究发现，页面速度每延迟1秒，转化率就会下降 7%，这对广告效果造成了严重影响。页面加载的最佳实践是3秒及以下。您可以使用Google PageSpeed Insights检查页面速度(任何低于85的页面都需要进行调查)。可以提高页面速度的一些常见方法有：

　　●压缩图像、HTML、CSS和JavaScript内容。

　　●最大限度地减少插件的数量。

　　●避免不必要的DNA查找。

　　●查看您当前使用的托管包。

　　13、消除干扰：让您的着陆页保持专注

　　您在创建着陆页时投入了很多精力，您最不想看到的就是让访问者偏离主题并分散他们对您出色的产品/服务的注意力。问问自己：“这个页面遵循专一的原则吗?” 一个目的、一个号召语和一个焦点。

　　14、永远不要凭直觉行事：使用数据分析来推动战略决策

　　GA应该被用来跟踪您的着陆页的效果，并为您做出的任何战略决策提供信息。由于GA正在被GA4取代，因此现在开始要使用GA4了。

　　15、反复测试：持续优化您的着陆页以提高转化率

　　一旦您确定了您的着陆页，遵循所有的最佳实践并开始您的营销活动，不要认为您的工作已经完成了。即使您正在获得转化，这也是开始深入研究数据并寻求提高效果的最佳时机。A/B测试对于搜索广告系列来说是绝对必要的，因为它允许您测试各种元素并查看这是否对您的转化产生直接影响。

　　如果您针对着陆页还有疑问，欢迎您与我们联系。

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