当我们使用产品利益阶梯模型梳理并优化好产品卖点文案后，就需要将这些文案合理的布局到产品详情页中，而此时，我们就要用到FABE模型，来打造高转化产品着陆页。

　　FABE模型说明

　　FABE模型是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的，是和产品利益阶梯模型正相关的，十分典型的利益推销法。用来做产品着陆页布局再合适不过。

　　F(Features)特征

　　F(Features)代表特征，与产品利益阶梯模型中的产品特征重合。我们在做产品详情页时，应该先将产品的特质，特性等最基本的功能展示出来，让用户知道你的产品有什么基本功能，这些功能和竞品提供的功能有哪些不同。尤其要深挖自身产品的特质，重点描述那些被同质化竞品忽略的或者自身独有功能。不要丢项落项，尽量将我们梳理出来的功能特征卖点都用用户买点的方式写上去，因为：一个卖点你讲了，那它就是你的。大家都有，但是竞品没讲，你先讲了，竞品再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。这就是占领用户心智和定位的力量。

　　A(Advantages)优势

　　A(Advantages)代表优势功能，与产品利益阶梯模型中的产品利益/优势重合。即：要向用户描述清楚这个产品特征(F)到底有哪些优势功能，能为使用者带来什么好处。通常：F和A可以放在一起进行功能点描述：如：由于产品具备了XX特征，从而有了XX优势功能。此时最好能将应用场景和用户的利益点联合起来，即：在XX场景下，产品能解决XX问题。

　　B(Benefits)益处

　　B(Benefits)代表益处，与产品利益阶梯模型中的用户利益重合。即：要向用户描述清楚：产品优势A能给用户带来怎样的利益。即：前文说的：把产品卖点转化为用户买点。如果将FAB结合起来，则可以形成：由于产品具备了XX特征，从而有了XX优势功能，可以为您带来XX益处。与场景，用户关联后即可形成：在XX场景下，产品能解决XX问题，给用户带来了XX好处。为了更加有效的刺激用户购买，我们可以进一步的描述：我们的产品是如何做到的，在某项功能上我们有多棒。告知用户我们的产品不仅功能强大，而且用起来非常舒适，方便，简单易操作。

　　E(Evidence)证据

　　E(Evidence)代表证据，即：列出我们过往服务过的客户，取得的成就，货卖堆山，案例先行，用行业成功案例打消用户疑虑，让用户放心购买。

　　产品着陆页板块设计

　　当产品特征单一时：采用：F产品功能描述-A产品优势-B用户利益-E证据的模式进行设计，此时可以充分利用标题和文案描述，将我们想要的关键词植入其中，一个页面四大板块，五大标题，关键词密度、精准度足够，想没排名都很难。

　　当产品特征多样时：我们根据产品特征对页面进行分板块处理，有多少功能就有多少个：FAB区块儿，就有多少个标题。我们尽量将产品功能点的颗粒度做细，满足用户的各个层面的需求，关键词多样性也是可以保证的。最后补上一个E证据区块，一个高转化产品详情页就算打造成功了。

　　在充分利用HTML5大纲算法对页面进行提权的前提下，如果能在页面底部附加上用户问答，新闻动态等实时更新内容，页面的更新频率也能够进一步的得到保证，想上排名，SO EASY!

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