做外贸怎么找到国外客户(开发新客户)。说到底不外乎两种方式：主动和被动。

　　1、主动开发客户。利用大量的海关数据、展会客户信息，主动去联系客户是常见的方式。只不过这个方式未必能匹配到精准的客户，而且很费人力。想要突破困境，其实社媒就是个不错的方式，很多外贸业务员也会通过社媒去主动开发行业优质的新客户，比如领英，能看到负责人的电话信息，这个就尤其重要!

　　Linkedin：以商业为导向，更适合B2B商家

　　Facebook：可娱乐可商业，B2B/B2C都有

　　Instagram：娱乐性大过商业性，更适合B2C

　　Twitter：微博客，类似于国内的微博

　　尤其是Linkedin(领英)，8亿+用户，覆盖200+国家，全球最大职场商业社交平台。与Twitter和Facebook相比，LinkedIn在潜在客户挖掘方面的效率高2.74%。

　　2、被动开发新客户。其实就是通过展会，第三方平台推广营销企业产品，让客户主动进行联系。这一个很理想的开发客户的方式，而且主动联系的客户都是相对精准的。但是推广营销是很花钱的。

　　想要能更好地获取新客户，建议企业建立起由独立站主导的外贸营销体系。国外客户青睐于通过专业级的品类网站来选择供应商，他们会更看重品牌。搭建独立站，更有助于企业去打造和培养自有的品牌，积累自己的优质客户。

　　光靠独立站也不够，要做大做好，就需要做好其它辅助。例如投放谷歌广告，做好SEO优化，建立起企业外贸营销体系闭环，这样才能有源源不断的流量，使得客户主动发来询盘。

　　以上就是关于外贸怎么找国外客户的2种方式，其实所有的开发客户方式，都是基于这两种行为来展开。

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