微信广告投放实用指南

当今，广告正以各种各样的形式出现在我们的生活中，而境外品牌想要在广阔的中国市场生存发展，更需要不断地获取流量，精准触达目标受众，从而实现获客，那么广告投放便成为境外品牌的不二选择。

相较于传统的广告营销方式，基于微信生态的广告依托月活用户12.25亿的可观流量，在营销转化方面有着无可比拟的优势。

另外，微信广告平台属于“自助投放系统“，也就是说，拥有认证公众号的企业或机构，可申请开通广告主账户，自行操作广告投放，无需找代理商或广告公司。但在动手操作之前，以下几个问题需要先了解清楚。

1. 明确广告目标与场景

当广告主考虑投微信广告的时候，当然都是想要“推广引流”了，但推广目标是什么，KPI如何设置，引流到哪里，后续如何转化就是非常具体的问题了。常见的推广目的包括：品牌曝光、网店引流、线下引流、产品推广、APP推广、派发优惠券、公众号涨粉、活动召集等。

广告引流的落点也非常多样，常见的有公众号某篇文章、公众号关注页面、网页、H5页面、表单页面、网店等等。这些选择往往需要根据推广目标来确定，或专门搭建一个广告流量承接的页面。比如，如果是为了给公众号增加粉丝，那么从广告直接跳转公众号关注页面或某篇文章是不错的选择。

需要注意的是，广告投放效果有多种衡量标准：曝光量、点击量、转化量、点击率、转化率等。在思考投放策略时就应当确定最重要的目的是什么，从而根据目标进行计划，并在投放广告的具体操作中，不断调试和优化。

2. 考虑时间节点与目标人群的需求

特殊需求，例如时间节点及目标人群直接决定了流量单价的高低。在一些节庆日，如情人节、七夕节等时间节点，众多奢侈品牌类广告商想要争取面向同一批目标人群的广告展示机会，会导致“竞价广告“的流量单价水涨船高，使得广告主不得不提高广告预算，以获得展示机会。

另外，根据微信广告系统的阶梯定价策略，北京、上海等核心城市的流量单价会比广州、成都、深圳、杭州等重点城市的流量价格高出50%左右，而普通城市的流量价格比重点城市低50%左右。

核心城市：北京、上海
重点城市：广州、成都、深圳、杭州、武汉、梧州、重庆、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州
普通城市：包含除以上22个城市之外的其他城市

城市阶梯表格

3. 注意行业准入限制与广告位限制

微信广告系统有严格的广告准入限制。目前系统对于金融类、证劵类行业并未开放广告，小额贷款需要许可证，涉及医疗类包括药品、保健品、医疗器械则禁止投放。广告主在考虑投放微信广告的时候一定提前咨询确认自己的品牌或产品是否在微信广告的准入范围内。

另外，部分行业可以投放公众号广告，但朋友圈广告位不开放。比如，作者曾服务一家专业营销咨询公司，开通广告主账户后发现仅可投放公众号广告位，而朋友圈广告位不在选择范围内，建议品牌方在制作物料、制定投放策略之前，一定要确认清楚，适合自己的广告位和广告形式。