小程序的裂变获客能力有目共睹,众所周知拼多多就是依靠微信小程序快速获得大量用户,从而实现裂变营销的。
一、如何借助微信小程序实现裂变营销?
1、微信小程序裂变第一步:引流
通过低价的产品或者服务吸引用户主动进入小程序。需要注意的是产品或者服务一定是与业务相关的,成本选择在可控范围内,以免影响品牌形象或者造成成本失控。
2、微信小程序裂变第二步:营销
引流之后如果不进行营销,用户就会逐渐流失掉,变得越来越难以转化,所以想要产生裂变,引流之后就要通过小程序进行营销,比如:拼团、福利、社群分享等等进行用户裂变,拼多多的营销方式就是拼团砍价。
用户在转发分享的过程中就会对营销活动产生认同感,从而继续参与,并不断邀请新的用户进入,从而形成不断的循环和裂变。
3、微信小程序裂变第三步:沉淀
裂变的目的是为了转化促单,只有最后能留存下来,才有可能成单,所以这个过程中需要我们做好沉淀的工作。
沉淀用户,首先要将用户聚焦,然后在了解用户的真正需求的基础上不断激发用户的活跃度,创造“忠实”的粉丝。
可以将线下的用户引入到小程序,也可以将小程序的用户引入到社群,从而实现营销闭环。
二、如何策划一场用户裂变营销活动?
1、准备好自己的小程序
首先要拥有自己的微信小程序,并且把营销功能开发好,比如拼团、砍价、分销、优惠券、秒杀等等。
2、选择合适的产品或服务
选择合适的产品或者服务,制定营销活动规则。
3、选择合适的营销方式
针对目标用户人群做好调研和分析,选择一个合适的营销方式。
4、营销推广
正式开始营销推广。
5、复盘分析
活动结束后复盘,分析数据,不断优化和完善营销方案,准备下一场营销活动。
微信小程序依托在微信之上,拥有强大的社交关系圈,用户基数大。而且小程序是轻量化应用,无需安装卸载,打开即用,用完即走,分享和使用门槛非常低,因此受到广泛的关注和欢迎。
但需要注意的是,小程序裂变营销并不是靠一两个活动就能够实现的,这是一个长期发展的过程,还需要针对商家自己的情况进行策划和定位。
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