5亿的流量，抖音的“车”，中小企业应该怎么上？

　　抖音全面爆发，全球月活跃用户数超过五亿，成为最新的品牌营销阵地!在这个流量为王的时代，品牌应不应该做抖音营销呢?又怎样才能做好抖音营销呢?

　　1、品牌要不要做抖音运营?

　　虽然抖音是当下很多品牌营销的主阵地，但很多品牌主内心也有疑惑，我的产品适合做抖音营销吗?

　　比如：我们是卖家电的怎么办?不像小物件能拿在手里，这怎么玩?

　　比如：我们的品牌没什么名气，视频会有人看吗?

　　其实在抖音上爆红的品牌，除了海底捞、答案奶茶等大众品牌外，也有很多小众品牌借助抖音成功营销。

　　目前抖音尚未形成固定的流量格局，不管是大品牌还是小众品牌都有占据一席之地的机会。

　　2、中小企业如何低成本运营?

　　1.IP定位明确、内容多元化

　　在抖音运营之前，品牌方要根据用户画像和用户喜好，做好内容定位和规划。比如：视频内容的定位是搞笑类IP，那么品牌要以固定的人物出境，制作一系列搞笑视频。确定好方向后，就朝着定位，去开拓多元化的内容圈存粉丝。

　　另一方面，品牌也可以跟多元化的KOL(抖音网红达人)合作，她们是各行各业的意见领袖(美妆、旅游、音乐、生活等)。优质的创意作品加上知名网红的参与更容易引起用户二次传播、模仿，打造爆款内容形成病毒式营销。

　　2.故事化、可互动、易模仿

　　一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病...

　　有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑得起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

　　3.背景音乐

　　选抖音背景音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，第二是选择用户认知度比较高的音乐。

　　从全平台热门背景音乐来看，有以下4大特色：旋律欢快，节奏感强，如周笔畅《最美的期待》;旋律中能起到提示、变化作用的引起注意力的节奏节点，比如抖音小助手《拳击舞》;直接截取副歌，旋律高度重复，比如《海草舞》;中文歌曲通俗易懂，比如《不仅仅是喜欢》。遵循这4个特色去选背景音乐，一般不会出错!

　　4.提高完播率

　　视频长度建议以15秒为主不宜过长，而且每个视频必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面，通过前后的剧情反转吸引用户留到最后。

　　否则，用户会直接刷到下一个视频。完播率低，视频会被算法认为质量低，系统不予推荐。

　　5.展现形式

　　抖音视频中，有竖屏形式的内容，也有横屏形式的内容，但通过观察播放数TOP10000的蓝V视频发现，竖屏视频占比79%，横屏视频占比21%，竖屏内容已成趋势。

　　从播放效果来看，竖屏视频平均播放量比横屏视频高出20.51%，播放完成率也更好。如果把适合其他平台播放的典型横屏内容，直接搬运到抖音上，效果可能会不如人意。

　　6.发起挑战

　　把内容做好之后，通过抖音小助手或者主自发创建挑战，鼓励粉丝加入挑战。预算多的中小品牌，可以邀请抖音KOL来完成视频录制并进行分享。

　　以COCO奶茶为例，引爆者最开始是2个视频，超过50万的浏览量，引爆话题以后，非常快地有超过40个追随者进行了模仿。这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。