今天我们来谈谈如何策划营销网站的内容，毕竟企业创建网站不纯粹是为了展示作用，还希望起到营销作用的。

　　一、营销型网站定义

　　所谓营销型网站就是为了实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计和制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或者直接获得订单。一个好的营销型网站就像一个优秀的业务员一样，了解客户，善于说服之道，能抓住访客的注意力，洞察用户的需求，能有效地传达自身的优势，能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。

　　二、营销型网站的10条规范

　　1、清晰的转化目标

　　定位网站的目标并专注你的目标。如果没有目标，我们只能无的放矢，再好的工具也难发挥应有的作用。

　　2、明确的预期受众

　　明确预期受众，定位目标访客;预期受众越明确，转化率越高。网站作为企业开展网络营销的工具，从某种角度来说也是一种产品。

　　3、高度的信息相关

　　用户上网的目的是想要找到自己想要的信息;人的眼睛只能看到自己想看的;用户是在快速扫描而不是在阅读。注意，不要“答非所问”。

　　4、简洁的解决方案

　　销售产品和服务本质是在销售解决方案，客户喜欢简洁有效的解决方案。

　　5、清晰的社会证据

　　用证据来证明所说的一切;保持营销意识，积极收集素材。例如：成功案例、获奖记录、客户评价、荣誉证书、专利证书、检测报告等。

　　6、明确的承诺保障、有力的行动号召

　　降低用户决策压力，主动号召用户采取行动。

　　7、舒展的页面布局

　　通过舒展的布局创造一个有利于交易的网站环境。

　　8、舒适的色彩搭配

　　通过舒适的色彩来营造一个有利于交易的网站环境。

　　9、愉悦的交互体验

　　优化交互体验来营造一个有利于成交的网站环境。

　　10、良好的设备兼容性

　　确保您的网站可以在各种设备上正确显示，并且可以快速加载，以便提供更好的用户体验。

　　三、如何策划优质的营销型网站?

　　一个优质的营销网站必须包含以下几个页面：首页、产品，服务/案例，关于我们，新闻，联系我们等页面。

　　1、首页Home

　　通过有吸引力的Banner图设计清晰地呈现你的产品或服务的价值主张，让潜在客户迅速了解您的业务。

　　注意首页主题的集中性，首页的内容不要过于分散，尽可能集中到企业最核心的业务定位上，同时设计应该符合网站的主题和品牌形象，包括颜色、排版、图标、字体等。所有元素都应该能够呼应主题，塑造出一个一致的形象。

　　如有客户赠言，可以增设一个客户赠言的板块在首页，给企业的产品和服务提供一个信任背书，吸引客户进一步在网站上停留。

　　注意关键词的密度，保持在2%-8%左右。

　　2、产品Product

　　产品页同样要注意主题的集中性。根据搜索引擎的139项规范，每个网站，网站中的每个页面都应该有一个集中的主题。

　　分类词：3-5个有搜索量的精准行业关键词，索引量不要太高;分类数量不宜过少，一般SEO要求12-15个分类。

　　产品：产品数量问题，不宜过少;

　　产品描述应该包括，quick detail，description，specification，application，advantage，TAG.

　　产品描述的多元化，做到图文并茂，300-500个单词，1500字符以内为佳

　　三、注意事项

　　重要信息不能为图片形式，例如产品参数;

　　描述里添加外链会造成流量分流，添加的外链最好不要是权重比本身网站低的;

　　网站上的图片不要重复使用，做好一张图片只使用一次。

　　关于产品描述，我们必须要学会运用FAB法则——F(Features)产品和服务的特点或属性;A(Advantages)产品或者服务的优势;B(Benefits)能够给用户带来什么好处。

　　具体我们据经典的猫故事来进一步阐述说明FAB法则。

　　1、Feature

　　一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。

　　2、Advantage

　　猫躺在地上非常饿了，销售员过来说，“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。但是猫仍然没有反应。

　　3、Benefits

　　猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了(Benefits)。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB顺序。

　　猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。

　　从上面的故事可以看出来，我们在给客户介绍产品时，光停留在产品的功能上是没有太多意义的，而是要明确指出，我们的这些功能，究竟能给客户带来什么好处。因为真正能打动客户的，是客户从我们的产品和服务中获取到的价值。同时，客户需求是动态变化的，我们的产品营销策略也要紧跟用户需求的变化，这一点对于C端快消品来说更为重要。

　　三、服务案例/Solution/Cases

　　客户案例是一种有效的营销工具，它通过讲述客户的真实经历和成功案例来展示产品或服务的优势和价值，从而吸引潜在客户并提高转化率。客户痛点能引起客户的共鸣，客户故事能提供企业实力背书。

　　案例一般包含基本情况、使用场景;实施过程当中遇到了哪些问题;这些问题是怎么解决的;给客户带来了什么收益以及客户的反馈。

　　解决方案要注意精准定位受众、应用场景要与目标客户契合;寻找客户痛点;给客户更多的购买理由;同时要注意变卖方文案为买方文案，站在客户的角度去思考。

　　客户案例对于B2B企业营销的意义远大于B2C企业，营销范给大家梳理了适合B2B企业客户案例故事的大纲，帮助大家更深入地梳理企业的项目案例故事，打造企业的标杆客户案例。

　　1、客户简介

　　所处的行业情况(客户名称/类别/行业)

　　提供的服务或产品以及与客户相关的基本信息

　　客户公司的独特点和亮点

　　2、客户痛点

　　客户面临的问题、挑战或痛点

　　客户对项目的要求是什么

　　3、解决方案

　　客户是如何找到我们的以及选择我们的原因

　　项目的难点是什么?我们是如何处理的?

　　最终的解决方案是什么?

　　这个解决方案是同行业通用型的，还是针对这家客户而提出的个性化方案?

　　向客户交付解决方案的执行时间和流程是怎样的(时间表、资源投入、协作方式等)

　　方案落地过程中有没有新的问题和挑战，我们是如何和客户一起解决这些问题和挑战的?

　　整个方案的具体实施过程中，都有哪些团队参与其中，分别做出了哪些贡献?

　　4、取得效果

　　通过我们提供的产品和解决方案最终带来了怎样的效果，实现了怎样的目标

　　客户对我们公司、产品和服务，以及客户对项目的的评价和反馈如何?

　　客户使用我们产品或服务的体验，包括使用过程中的反馈和建议。

　　是否有增购复购转介绍，为什么?

　　5、项目总结

　　介绍我们对项目的后续计划，包括项目的维护、升级和拓展

　　总结项目的经验和教训，提供我们公司的观点和建议。

　　四、关于我们About Us

　　关于我们是给客户提供一个企业的基本概览，帮助客户快速对产品和服务有初期的了解。以下是关于我们可以呈现的内容。

　　公司的发展历程及实力：公司历史、年销售额、年生产量、出口份额、企业规模、团队规模。如果公司规模小要扬长避短。

　　公司团队：团队人员构成，研发能力等。

　　公司服务：售前、售中、售后服务。

　　OEM/ODM：代工，OEM是我设计产品让你帮我生产;贴牌，ODM是我看中你设计出来的产品，要贴上我的LOGO生产给我。

　　工厂介绍+工厂图片：生产过程，告诉访客产品是这样被生产出来的。

　　荣誉展示：质量认证证书、社会证据，哪些传递权威和信任的人物和事件。

　　风险承诺：降低决策风险

　　新闻News

　　新闻页面作为企业品宣也是不容忽略的内容，可以专门开辟一个新闻页面来呈现企业的新闻，让客户始终能了解到企业的最新动态，提高品牌知名度和影响力。

　　新闻页面要注意几点：标题醒目;行为引导;简短有力;清晰易懂，照片美美的。

　　新闻页面要点

　　标题醒目：标题应该吸引人眼球，醒目易懂，能够吸引读者的兴趣和关注。同时，标题应该简短明了，概括新闻的主要内容和亮点。

　　行为引导：新闻页面上应该包含行为引导，例如按钮、链接等，以便读者了解更多信息或采取行动。这些行为引导可以帮助读者了解更多关于企业的信息，并与企业进行更深入的互动。

　　简短有力：内容应该简短有力，突出重点，避免冗长和复杂的语言，通过迅速传达企业的信息和动态，引起读者的兴趣和共鸣。

　　清晰易懂：内容应该清晰易懂，避免使用专业术语和复杂的语言。

　　照片美美的：照片应该美观大方，与新闻主题相关，并能够吸引读者的注意力，同时应该具有高清晰度和良好的色彩饱和度，能够凸显新闻的亮点和关键信息。

　　六、联系我们Contact Us

　　联系我们页面比较简单，此处不做详细展开说明。需要强调的是，尽可能地添加上多种联系方式：公司地址、工厂地址、座机、传真、手机、whatsapp、邮箱等，同时可以增设留言板。

　　以上介绍了营销型网站的基本设计逻辑

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