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抖音直播带货选品的方法和技巧!

  抖音直播选择什么产品?

  1、寻找同类目大主播所带的商品

  主播喜欢带货的商品,同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播,带了哪些产品?哪些产品卖的好?我们可以寻找类似的商品上架到小店里。

  2、选择高性价比的产品

  抖音比较在意的就是性价比,高性价比的产品更有利于成交和转化,所以在选品的时候,我们可以在拼多多优先选择价格低廉的产品,如果订单量大,我们可以去找厂家合作,做供应链对接。除了商品上架价格要合理,我们还要对商品进行仔细核查,注意修改商品水印,不要使用带有品牌的商品,不要夸大商品功效。

  不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。例如我们往期分享中也提到过,某知名主播直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

  大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。


  3、选择高颜值新奇特的产品

  抖音,记录美好生活。因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐,同时,也更有利于主播在直播间展示,增加直播间人气,消费者也热衷购买。

  4、选择趋势热卖商品

  从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子,趋势热卖的产品一直都很火爆,当有人带起大流量产品时,我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。另外,季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择,冬季围脖、围巾、手套、保温杯等,更受达人的喜欢。

  5、刚需产品

  收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品,这些都不受季节的影响,比较好销售。我们在选品时,不仅要掌握选品技巧,好要避免触碰选品雷区,一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择了,不然不注意很有可能被扣除保证金,甚至出现封店的情况。

  6、直播带货选品与账号定位属性相关联

  我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

  7、亲自试用产品

  自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

  我们在选择商品之后,一定要自己先去尝试。只有自己真正的使用过,才知道产品到底是什么样的,也才更加的清楚怎么和粉丝进行介绍,所传递的内容也才会有信服力,才有更高的成交率。

  8、按粉丝需求选品

  账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

  例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。以飞瓜数据为例,在飞瓜数据播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况,通过对大号的粉丝画像解读,从而明确自己账号的目标用户画像。根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

  直播带货有哪些注意事项?

  第一:直播带货一定要开通购物车功能,要做到所有的交易都在平台内完成。

  第二:实体商家开直播,不要在直播间宣传线下门店地址,否则会被系统判定为线下导流。

  第三:千万不要贪图直播间一时的人气,频繁在直播间鼓励互粉互赞,而忘记了自己直播带货的初心。

  第四:不管是因为有黑粉还是连麦,都不要在直播间爆粗口说脏话,更不要大尺度的惩罚;

  第五:不要在直播间出现抽烟喝酒、进行驾驶、赌术、募捐、跳伞、攀岩口吞宝剑、展示行医等行为。

  第六:不要直播中播放回放的视频、挂机静态、广告图片,展示个人信息二维码,或以其他方式导流到其他平台。

  第七:直播中不要出现裸露、性挑逗、口述色情行为、演唱黄色歌曲等。

  第八:不要违反法律、血腥暴力、煽动仇恨。宣扬迷信等不符合社会正向价值观的内容。

  第九:直播间主播离开不得超过5分钟。

  第十:不可以说钱、说加我、找我,小朋友不能够入镜。

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