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社区团购如何推广运营

  一、为什么大家都在做群团购?


  如何判断自己的业务适不适合做群团购?

  怎么从0到1做群团购?

  人:增加卖货渠道/提高客户黏性

  货:以销定采/不囤积不压货/提高库存周转率

  场:降低物流成本/卖货范围更广

  群团购适合的商家:生鲜、日用百货、食品


  商品特点: 易损耗 高频消费 商品利润空间大 供应链稳定

  配送特点: 单件物流成本高 服务时效性强 不需要太大的存放空间

  客户特点: 喜欢交流 购买决策受他人影响 看重便利性

  二、群团购怎么做


  人 团长招募 团长激励 团长管理

  货 选品原则 选品参考 素材准备

  场 社群招募 社群管理 社群活跃

  社区团购模式具有客源稳定、利润高、风险低、易管理等优势,普遍被业内人士看好,足以说明了社区团购模式即将爆发,抢占社区团购红利一定要趁早!


  三、明确团购的目的

  首先,得问问大家:咱们为什么要做团购?团购的目的是什么?它到底有什么特别作用? 很多新手朋友,总希望每次团购都能出很多单,一次两次不出单,就心灰意冷,垂头丧气。完全可以理解,其实,大部分老司机也是这么走过来的。

  四、社群做好团购的三个关键因素

  【选款】

  一开始,我们必须要“选一款合适的产品”。在咱们的店铺及个人形象,没有普及,大家都没有印象的情况下,挑选团购产品,是很重要的。它必须代表我个人及店铺,就是给大家的初步印象知道我是卖哪一类的。这是一个最基本的,要考虑的方面。

  另外就是,最好是应季产品。什么是应季产品,大家应该可以理解到吧?就是:什么季节,就适合卖什么季节的产品。比如夏天,就尽量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帐,电蚊香,空调被。服装类的就是短袖,短裤,裙子,防晒衣,防晒帽,墨镜。护肤方面的就是防晒霜,爽肤水,面膜之类了,其他的品类还有很多。

  一般活动款是不考虑利润的,可以说是不计成本的,只需要销量,带来流量,就ok了。

  【定价】

  除了选好产品,接下来就是“定价位”。其实,关于定价,确实是价位低的有优势。基本上大家都是先看价格,再看产品。如果还包邮,不管让谁看到,眼睛都会发亮。

  比如咱们核算成本,可能是11块。按照“赚钱”兼“宣传”的角度来考虑,可能我们会标价11.9,或者12.9。但是,这样反而往往会没有销量。你要么就是:决定亏一点,设置9.9包邮,来当活动款;要么就是改那些尽量不亏钱,或者说少亏一点的产品了。能够顾及到两全其美的也难。能够标到9.9的,就不要标11.9,12.9。虽然只差一块钱,但是给人的心理感觉就很不同。9.9只是打个比方,如果你的产品,能够39.9的就不要标42-45,能99就不要标109。就是说,尽量靠前都不要往后。这是对于定价方面的考量,当然也需要去了解市场的行情。

  【介绍卖点】

  产品选好了,价格定好了,接下来就该说说:如何更好地把产品介绍到位。没有卖点,怎么样都要制造一个卖点出来。不然,怎么给到买家一个“非买你家产品”的理由呢?除非你的产品是全球限量版的,独一无二的。

  不少社群里经常有一些人做团购,就不懂得这一点,整个团购的过程当中,只是不停地在介绍:我的产品好,我的产品价格实惠,你们不买,是你们的损失,错过了会后悔.....等等等等。语言上的,这种说法比较多。建议大家最好有一个各方面的“对比”。比如:价格对比,效果对比,服务对比,等等。让大家有个很直观的参照。

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