之前张工写过一篇做网站要对比吗的文章，有的朋友应该还有印象。那今天还想谈谈客户一定要对比的情况!因为最近咨询的客户比较多，但是很多都是要对比的，那今天就来谈谈我的看法。

　　我们在谈项目的时候，都希望一次性能签约，但是事实有时候却是事与愿违。不同的客户，实际情况不一样，有的时候因为需求没确定，有的时候是老板没做决定，还有的时候是因为价格原因等等，客户公司都需要做对比，那么这个时候我们应该怎么办呢?

　　首先肯定要沉住气，耐心的一直耗下去。坚持就是胜利，这话不假，很实用。如果谈完之后，客户委婉地说让我们先回去，他们还要对比下，最终给我们个答复，如果你完全顺着客户的意思来，那么恭喜你，这个客户最终签约的概率应该不到10%。

　　但是如果你还坚持一会，再跟他聊聊需求，更深入的挖掘下，讲的更细致点，再突出下产品和服务的优势，最后再给点优惠，可能这个客户就被你拿下了。在聊的过程中指不定有哪一点就打动客户了，如果让他意识到他确实需要这样的产品和服务，价格也匹配，而且他刚好是老板，有决定权，那么很有可能你的坚持就会有好结果。

　　一定要在谈项目过程中把所有的问题都解决掉，不要把问题留在回来的路上以及到了公司才解决，这样这个客户多半会没戏。因为你回来之后，就不知道客户后面到底有什么样的动作，也没法判断他有时候的真实想法。

　　当然还有的情况是这个客户就是一定要对比，无论怎么逼单第一次都定不下来的。这种情况很多都是遇到的都是负责人，因为他要跟老板交差，所以只能多找几家给老板看，几番对比才能最终定下来。这样的负责人一般不好逼单，掌握不了节奏，还容易造成客户的反感。

　　但是我们可以学会多跟这样的负责人搞好关系。问问他们公司的情况啊，了解下他们对比的几家供应商的情况啊，以及总体对比下来对我们这边的感觉等等。跟负责人打好交道很有学问的，也很有必要，这点我深有感触!

　　最后也会碰到那种就是要对比，但是不愿意深入沟通，不愿意探讨需求以及不方便透露预算的客户。这种客户一般就是没那么多预算的客户，90%是签不了的。很多客户不了解网站和优化，之前也没做过，就是听到别人做了有效果了，他也想做下看看。但是最后了解下来发现要达到他所想要的效果，整体花费太高了。而有的人也很爱面子，所以他只能说在对比，至于对比的情况和需求以及预算他都是不在乎了的。

　　如果我们不幸的碰到这类的对比客户，多番试探下来发现他确实不懂产品，也理解不了好的产品和服务的价值，当然也不愿意出高的价格来享受好的产品和服务，那么我觉得我们就不需要再跟他浪费时间了。

　　我做生意的原则是在有限的时间里面，产品满意，价格在我预算范围之内的就ok了，但是市面上也不排除做项目一定要对比的客户。其实遇到这些客户也不用担心，见招拆招吧，如果最后还是由于各种原因没有达成合作，也没有关系，这也说不好是谁的损失呢?

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