定位是指网站在设计时对自身及其潜在消费群体进行的分析和把握。只有在设计阶段做到精准定位，才能让网站后续产生预期的价值，让网站投资者受益。

　　律师网站设计应当从两个主体定位：律师和消费者。

　　1. 律师定位

　　作为律师，如何向消费者介绍自己，又该如何让消费者了解自己，这些都是首要考虑的问题。一个合格的网站，对律师定位的基本判断标准诸如：

　　❶网站是否回答了“我是谁，我可以帮助你什么?”这个问题!

　　❷ 网站是否突出了“我和其他同行有什么不同?”的相关优势!

　　注意：律师网站中，律师定位是否正确，关系您的网站能否产生转化。现下，很多律师对律师定位的理解仅仅在于专职定位，其实还应当包括律师自身的服务特色、所服务的范围、内容及收费标准等。

　　2. 消费者定位

　　吸引消费者产生转化是律师网站的终极目的。在消费者的定位问题上，网站设计者在设计之初就应当考虑该网站可能针对的消费人群有哪些，他们可能对网站有什么期待，包括：

　　❶ 网站适合什么样的年龄层段;

　　❷ 消费者可能需要什么样的文字内容和图片内容;

　　❸网站整体的结构和布局是否符合消费者的消费审美。

　　◆把网站定位好，是一个行业发展的强大内在推力

　　推力1：我可以帮助你什么?

　　对律师网站来说，主要是帮助当事人解决法律问题并找到解决问题的途径。在网站里，当事人可能遇到的法律疑难有哪些、可能遭受的现实痛苦有哪些、正在面临的风险有哪些，网站的文字、图像等应当有所体现。

　　我能随时看到相似的问题，并符合自己的需求，这才是客户所在意的。我们做网站不仅仅要了解客户需求，也需要在网站上迎合客户的需求。客户需要什么，我们又该如何呈现，这是每一个想在网上盈利的律师必须考虑的问题。

　　推力2：和其他同行有什么不同

　　迎合了客户需求，成功吸引了客户之后，个人优势就变成了能否成功签单的一大考核重点。就像你去买衣服、生活用品一样，这东西已经成功吸引了你，但是别家也有卖，你到底有什么魅力可以让我马上做决定买下这件衣服，这个物品?可能是便宜，可能是优质，可能是后期保障等等，这些与他人不同的点，都可能会成为临门一脚，让客户最终选择合作。但切记，这些不同点，应当是真实、有效的，最好有权威证明，不要存在恶意欺骗的情况。

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