如何利用小程序进行裂变营销?

　　大家都知道小程序最值钱的东西就是用户，因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去，只有有了用户才能够做到产品的变现，才能做到一个企业影响力的提升。

　　小程序裂变是指通过微信内部的裂变把精准的流量吸引到小程序里，再通过多种方式再裂变，最后达到交易变现的目的。

　　究竟该如何实现小程序裂变呢?本文总结了五大套路，四大要点，助你玩转小程序营销。

　　1、小程序裂变的优势

　　无连接点的即时反馈

　　最初的商家想要使用用户裂变，主要是想用于营销，围绕微信生态去做用户裂变，但是想要驱使用户去主动传播，首先需要的就是用户的及时反馈。但是在微信生态里，除非用户关注了你的公众号，而且需要服务号，才能推送这种模板消息，才能有及时反馈。

　　而小程序，只要用户点击浏览了小程序，就相当于了痕迹，以此可以实现给用户推送服务通知，这种方式，可以实现高效触达用户，召回率也是有一定保证的。

　　小程序在下沉用户群体中高效传播

　　对于三四线的下沉用户来说，操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个社群。小程序的这个特性，可以让商家很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。

　　2、小程序裂变的方法

　　1、分销裂变

　　小程序依靠着微信爸爸的10亿用户量日活跃已经超过2亿了，这几乎所有平台都没有的优势，利用充分会让你有意想不到的效果。分销裂变的意思是从你这分享出去的商品成交了，你会得到提成。例如一-些电商通过买产品分享至用户朋友圈，然后朋友圈内的好友点击了小程序进入购买了，再分享至朋友圈，这样只要分享了就可以拿到你的提成，从而达到了分销裂变用户和销售产品的目的。

　　2、砍价、拼团裂变

　　砍价、拼团也是现在商户最常使用的营销功能。通过砍价、拼团等方式来低价购买商品从而吸引到意向客户， 就像拼多多，一款以低价格而被大家熟悉的购物平台 ，而拼团砍价模式又让他们快速形成了自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。

　　3、朋友圈裂变

　　朋友圈裂变其实是一个不直接，但效果会非常好的方法。朋友圈裂变总的来说有三种方式：文章、海报和集赞。

　　文章是在文章里植入一个小程序码，然后把这这篇文章分享到朋友圈，就相当于小程序被分享到了朋友圈。而小程序码的海报就更简单了， 制作海报发到朋友圈，只要有人扫码，然后就对方再进行确认的话，你就可以获得一个新用户 了。朋友圈集赞是裂变营销战略的经典老套路了，把小程序码放到朋友圈，集多少个赞，就可以换礼品。

　　4、活动裂变

　　策划有效的活动，然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。这种裂变在知识付费领域更加常见，也很有效。还可以利用通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流，比方说可以在快手、直播这些直播平台上做直播导流。

　　5、社群裂变

　　社群裂变可以概括为六个关键词：聊天分享、福利分享、 在线课程、 兴趣爱好、行业同城还有大咖引流。

　　聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去，从而吸引新的用户加进来。

　　3、裂变营销成功的要点

　　第一步：设计诱饵

　　想要用户去关注你，帮你分享。设计诱饵是裂变引流的关键，只有给予用户真正想要的东西，他们才会心甘情愿的去分享，诱饵的成本高不高不重要，关键在于是否让用户感觉到超值，对于教培行业来说你的诱饵可以是学习资料、高价值的课程、学习的机会、资源、红包等与公司主营业务有很强关联性的东西。

　　第二步：裂变海报

　　裂变海报是诱饵的载体，海报的文案要求清晰、简洁、直击痛点，同时需要制造紧迫感和稀缺性。

　　第三步：推广渠道

　　宣传覆盖面越大，活动传播范围也就越大，宣传渠道包含：朋友圈、社群、新媒体矩阵、KOI等。

　　注意这些渠道需要根据自身的需求进行选择，最好选取垂直性、性价比较高的渠道，低成本试错，根据数据反馈的情况不断的调整。

　　第四步：转化

　　从转化的角度来看微信/小程序有比较完整的基础设施和基础生态，可以借助微信支付，借助微信群裂变能力，完成转化变现。据不完全统计一个链接在微信里面完成交易大概只需要3到5秒的时间，这样就会使交易转化成本大幅度的降低。

　　而福利分享是在玩活动或者游戏的时候会有分享后获得奖励的机制。

　　在线课程更多的是导师在群内讲课答疑，所以一般来说也会有一个社群来交流学习。

　　兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的，比方说你喜欢足球，在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码，有同样爱好的用户看到就会分享出去。

　　小程序裂变拉新成本低、转化/曝光率高、反馈及时。相比其他的裂变玩法用户参与的门槛更低、不需要关注，直接打开小程序即可给用户发送通知，用户分享操作也十分的方便，不用下载App注册登录，点开右上角就可及时分享给微信好友/群。总之，微信小程序作为目前投资风口，在未来的营销圈将会越来越受欢迎!

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