亚马逊跨境卖家现状，如何在2022年选择新赛道？

　　跨境电商自出现以来一直处于风口浪尖，各路卖家都趋之若鹜。很多卖家认为只要进入游戏，就能得到一个大蛋糕。也许这是前几年的情况。

　　但是今年，我相信很多卖家都能感觉到，跨境电商这个领域越来越难做，甚至做不到。

　　一些中小卖家不断花钱做广告，以为现在是流量为王的时代，只要广告做得好，就不会担心单量销售。

　　但是，现在广告竞争激烈，每个卖家都会打广告引流、刷单，和你类似的产品数不胜数。

　　如果一味的花钱打广告，抬高成本，最终可能导致投入后订单量的小幅增长。

　　这是2021年跨境电商的普遍现状之一。其他行业的现状如何?

　　2021年跨境电商三大特点:

　　1.第一平台卖家进入低利润周期。

　　2.第二个独立站的卖家深挖DTC和新的社会变量。

　　3.第三种跨界服务延伸到产业链上下游。

　　为什么要说平台卖家进入了微利周期，具体表现是什么?

　　根据Hugo的跨境调查数据，2021年，只有10%的亚马逊卖家实现了100%的利润增长，49%的亚马逊卖家收入低于2020年。因此，整个跨境电商行业已经进入微利周期，旧模式面临淘汰。

　　受亚马逊标题、物流拥堵等多重因素影响，2021年平台卖家库存周转率普遍呈下降趋势，因库存冗余而低价倾销库存的行为普遍存在，对卖家经营环境造成一定影响。因此存货周转率下降，80%的卖家采取低价清仓策略。2021年，空运和海运都呈现整体波动和上升的趋势。整体来看，卖家整体营收下滑。

　　2021年，脸书的CPC广告费用从2020年的0.7美元到1.01美元增长到0.5美元到3.5美元。谷歌广告的平均点击成本也升至2.69美元。

　　随着这些不稳定因素的不断出现，经营成本不断上升。抛开进入平台后花费的费用不说，目前就算是进入平台也是需要花费的，而且越来越高。

　　基于2021年的情况，今年跨境卖家能否找到其他有效的应对措施?

　　随着整个亚马逊跨境生态的成熟，说实话，你要想在这种头部平台上下单，基本都得靠广告。所以卖家要做好策划，精准投放广告，降低成本，提高ROI。

　　除了在平台站内做广告，卖家还可以选择尝试在其他社交媒体做广告，为自己的产品引流。

　　但是，要想让广告产生效果，达到最佳ROI，当地的文化、当地的消费习惯、审美要求就成了阻碍卖家的高墙。

　　既然逃不出这个困境，为什么不选择一个可以在海外社交媒体上推广的电商平台呢?

　　Tradekey不仅拥有这项服务，还有专门的客户经理帮助卖家做推广和维护。首先，Tradekey会帮你在社交媒体上注册卖家公司的专属账号，不断增加你的粉。这些粉丝最终会转化为卖家自己的私有域流量，供卖家后期转化。

　　无论做什么行业，都会遇到各种各样的困难，因为时代在不断发展，行业也会发展。这个时候，我们不应该害怕困难，而是要正视困难，找出更合适的方法和措施来应对。