百度竞价员需要掌握的核心技术

　　身为普通或新手百度竞价员，你是不是经常有这样的感觉：竞价推广账户天天在做，账户效果好时觉得竞价也是蛮容易的，但效果不好时又不能做到轻松调整解决问题，这时便觉得自己还差很多，没有领悟到竞价的精髓。

　　对于百度竞价员来说，应该具备哪些技能才能get竞价精髓，轻松调整账户呢?我认为优秀的百度竞价员应具备以下6种技能。

　　必备技能一：账户搭建

　　当百度竞价员拿到一个项目，要能够根据行业特点和项目情况，设计好推广账户的结构，要能够撰写出满足客户需求点的创意，做好计划、单元、关键词和创意的搭建，并且还要能够根据推广策略逐级做好相应的设置，让账户从无到有跑起来。

　　二：数据分析

　　数据分析结果是进行账户调整的直接依据，竞价账户中，每一次的点击消费都是有据可循的，我们后期的账户调整优化，都需要以这些数据为基本。所以，一名优秀的百度竞价员必须具备良好的数据分析技能。

　　如果一名百度竞价员，可以将自己所管理的账户的计划、关键词、咨询、设备端等维度的消费咨询数据掌握得非常清楚，那么他就能够更加科学地对账户进行调整、优化、管理，使竞价推广达到最大的优化效果。

三：落地页策划

　　竞价推广的本质，是花钱买了流量。我们将钱花出去，是为了得到足够多的咨询、更多的转化。提高转化率，除了增加曝光和创意具有足够吸引力之外，还需要很好的落地页进行转化。

　　竞价推广转化率差，80%的原因出在落地页上。落地页能否触及到用户的痛点?用户能不能从落地页中找到问题解决的方法?都十分的重要，也是衡量页面转化力的重要标准。我们都知道竞价推广按点击收费，如果用户点击后体验不好的话，不仅会造成客户流失，还会提高推广成本，所以百度竞价员具备落地页策划技能很是重要。

　　必备技能四：转化流程管理

　　企业做竞价推广的目的在于带来流量提高转化，作为百度竞价员，一定要对转化过程做到心中有数。从展现、点击、抵达、浏览、咨询到最终留下联系方式，每一个环节都属于转化。要想获得最大效果，提升转化率，每一个环节都需要管理好。

　　比如，当出现钱花不出去、钱花了但没有咨询、有咨询但意向特别差等情况时，要能够及时找到原因，并进行分析解决，做到对症下药，而不是一味地被动等待。

　　百度竞价员必备技能五：投放策略调整

　　竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。

　　如何在推广成本合理的前提下获得更多的客户?投放策略的调整对其有着直接影响。投什么、怎么投都很关键。

　　比如：我们可以根据产品或服务的投入产出比，来决定投入的力度，包括关键词的出价、推广地域等等。此外，根据对手的情况、竞争环境情况并结合自身情况进行调整，也是改变投放策略的重要依据。

　　(很多百度竞价员不知道如何调整，哪些作为重点进行调整，原因很可能是刚开始没有对用户、产品、竞争对手等做全面的分析，导致后期不能及时作出策略调整，所以在进行广告投放之前，一定要对账户有一个全面的了解和分析。)

　　技能六：辅助工具的使用

　　学会并利用好百度自身或第三方平台提供的账户辅助工具，可以便于百度竞价员对账户进行科学管理、快捷操作、减少工作量、增强目的性。

　　但需要注意的是：并不是所有的操作建议都是对的，对于一些机械化的操作建议，我们要认真判断。