电子商务网站建设解决方案

　　一，目标用户分析

　　作为电子商务网站，尤其是B2B型，其目标客户可大概划分为2类：供 应商、采购商。

　　供应商又根据其特点来讲，真正接触电脑进行操作的，超过 80%的人会是企业本身的电子商务操作员，而不是老板本身。

　　作为采购商，也 大多为采购员。

　　无论是企业老总还是企业本身的工作人员。他们无非要操作的是：发布 询盘，接纳定单。这是一个本质的需求。也即“交易”需求。所以作为电子 商务网站而言，所有的产品研发都是在满足“交易”“成交”的基础上进行的 衍生。

　　二，网站首页策划的原则

　　无论何种网站，在首要策划当中，无非要回答两大问题。

　　(1)你(网站) 是做什么的?你有什么样的区别与其他相同网站的特色服务?你能提供什 么?

　　(2)我(客户)为什么要留下?我能得到什么?我该怎么做?

　　简言之， 一要表达出网站方的意图，如该网站是做B2B业务的，推出的信保服务可以 减少客户被诈骗所带来的损失，有完善的第三方商务服务。二要表达出客户 的意图。在外贸通，客户的意图很明显，他之所以上这个站，有着明确 的目的，可以理解为：寻找定单，寻求该网站代理出口，使用该站融资咨询 服务等等。

　　从当前该站的外在表现来看，其是典型的阿里巴巴式B2B电子商务网站，突出特征表现在“行业导航栏”的设置。从产品策划

　　角度来看，每一个简单的设计后面都隐藏着网站方想要表达什么和想要用户 做什么的意图。通过观察之后，我们发现，真正对导航条使用熟练的商务用 户并不多，绝大多数人在网页上的表现是，饶过“行业导航栏”，选取自己想 要的信息。至少是国内目前是这种情况。而该网站用整个网页长度的1/3屏 来显示“行业导航栏”。首先网页表现长;其次，由于其存在本身的价值意义 不大，白白浪费了网页资源;最后，给用户留下的印象不大好，考验用户耐 性实质上从一定程度上失去了用户(尤其面对搜索引擎用户)

　　三，建议：依据设计原则，突出特色，把区别于别人的服务和产品表现出来

　　第一，确立产品优先级，哪些是近期或未来很长一段时间是公司的主营 业务?该网站业务类型：B2B (采购，供应)、买家风险预警信息、企业资信 调查、第三方商务服务体系。

　　将“近期或未来很长一段时间是公司的主营业务”在网站首页第一屏表 现出来。

　　如站点的B2B性质(可通过对导航条设计，及真实有效的询盘，产 品供应来实现)。

　　第二屏为次级业务。在首页设计当中，尤其是针对B2B电子 商务平台，需体现出：询盘交易等关键词。在具体设计当中，可酌情考虑。

　　第二，用吸引用户的表现方式体现产品特点。如本网发布的信息均为真 实有效询盘，那么可以将给询盘的一些相关信息及状态在页面上表现出来。 按照现在的选项卡式设计，现有的：国际采购，紧急采购，库存采购，到期 采购(在命名问题上需商榷)，表现方式如下：产品图片+名称+采购数量+采 购价格，之所以如此设计，一方面对用户来讲比较真实，另一方面具备极强 的吸引力。

　　第三，首页设计，每个栏目都具备极强的目的性。一方面利于运营推广， 另一方面要站在用户角度，把用户最想要的体现出来。

　　对于设计，作者抱有更崇 高的理想和愿景。作者在无情地批判了物质主义和消费主义 的同时，用有说服力的论点和强烈的感情向读者高声呐喊， 设计的抱负不应限于表面的浮华和花里胡哨的时尚。网站设计能 够也应该做得更多，网站设计的终极目的是创造更美好的世界， 网站设计师肩负着极其巨大的责任。

　　结论

　　根据新版的设计效果图来看，拘泥于传统的B2B网站形式。在表现方式 上，未突出本站亮点。对网站的整体把握和在拦目需求设计上，需重新认识 和考虑。建议，重新设计。

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