由于电商的冲击线下服装店想要经营好真的很不容易!面对质美价廉的电商产品线下实体店如何经营好服装店哪?需要每一个开店的老板精细经营找到线上电商无法提供的优质服务才能开的起来!很多没有开店经验的新手想开个服装店创业，但是又害怕开店失败，那么如何解决这一烦恼呢?下面跟小编一起来了解一下!

　　一：如何经营好一家服装店?

　　一、　提供解决方案

　　开服装店的话，单单保证服装的质量好是不够的，质量款式这些都是基础，想要真正的开好服装店，就要真正的为顾客解决问题，提供解决方案。例如，顾客身材不好，你就要推荐适合她身材的服装，要做到扬长避短，为顾客找到合身、得体的服装。另外，也可以根据顾客需求，提供送货上门等类似的服务。

　　2、真正尊重顾客

　　顾客就是上帝，哪有不尊重上帝的道理呢?大家一定要知道，如果不尊重顾客的话，这样的生意一定是不能长久的，迟早会黄掉。例如，一个无礼的销售人员，在她身上看不到丁点对顾客的尊重，这样的销售人员会赢得顾客的喜爱吗?一个优秀的销售人员，是一定会吧尊重这个基本理念转化为实际行动的。

　　3、建立情感联系

　　在服装销售的过程中，如果说能喝顾客进行情感交流的话，是有利于成交的。如果说不注重情感交流，一味地为了销售服装，这样的销售过程一定是失败的，而且也不会让顾客有再次消费的冲动。也许这一次会因为其他原因成交，但是顾客一定不会有第二次购买的欲望，建立情感联系，就等于是培养了回头客。

　　4、公平合理的价格

　　价格方面一直都是备受关注的，不仅仅消费者关注，商家对价格也是很看重的。价格过高，不利于成交，价格过低，则不利于提高利润。有一部分的服装店会通过虚拟降价促进消费，但结果却差强人意，往往是失去了顾客的信任。优秀的服装店会怎么做呢?会通过公平合理的价格，给顾客一个好的消费体验。

　　5、　为客户提供便利

　　时间就是金钱，现代人深知时间的重要性，所以从来不会把时间浪费在无意义的事情上，购买服装的时候也是如此，人们总习惯可以很快找到自己想要的商品，然后快速的成交。作为服装店的销售人员，更要深知这一点，所以，可以通过整洁有序的商品陈列，快速的结账方式等来体现，为顾客提供真正的便利。

　　二：开服装店注意事项：

　　1、店铺形象不能马虎

　　现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。其实在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。

　　2、服装店装修技巧要掌握

　　装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。

　　3、店铺设计注意要素

　　1)、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

　　2)、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是春美多品牌折扣女装由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。

　　3)、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。

　　4)、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。

　　4、开服装店要懂进货

　　开好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

　　“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。但是这种历练需要时间和经验的不断积累。

　　5、要学会产品陈列

　　好的陈列能完美展示服装店货源产品的优点，让消费者产生购买的冲动。产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。

　　想要开好服装店，说难不难，只要掌握了技巧，经营起来也是可以很容易的。在竞争激烈的今天，服装店的生意经营方面，一定也要与时俱进，只有这样，才不会被时代淘汰。

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